专题：极易科技冲刺港股IPO：线上业务收入持续下降 靠“节衣缩食”能否撑起18亿估值？
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来源：瑞恩资本RyanbenCapital
2025年6月18日，来自江苏苏州的苏州极易科技股份有限公司Suzhou ecMAX Information Technology Co．， Ltd．（以下简称极易电商）向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。
极易电商招股书链接：
https：//www1.hkexnews.hk/app/sehk/2025/107457/documents/sehk25061801279_c.pdf
主要业务
极易电商，成立于2015年，我们是中国领先的数字零售综合运营服务商及丝路电商服务商，同时也是AI与数智驱动的品牌资产管理商，致力于以数智科技与高效运营驱动品牌成长，形成了领跑行业的品牌全价值链闭循环服务能力，为其提供数字零售综合运营服务。
丝路电商服务商：指于中国与越南、意大利及澳大利亚等合作伙伴国家签订的电商合作机制框架下开展跨境电商业务的电商运营服务商
根据弗若斯特沙利文：
于2024年按GMV计，极易电商在中国数字零售综合运营服务商中排名第二，在中国电商运营服务商中排名第五，同时也是行业领先的丝路电商服务商；
于2024年按跨境进口电商运营GMV计，极易电商在中国跨境进口电商运营服务商中排名第一；
于2024年按来自大健康品类的GMV计，极易电商在中国所有的电商运营服务商中排名第一。
截至2025年6月10日，极易电商已累计与全球超过200个大健康、美妆个护、大快消（食品饮料、母婴）、家居及家电等品类的优秀品牌开展合作，其中大多数为国际头部知名品牌。此外，公司还为全球多个大型商超提供数字零售综合运营服务，帮助传统零售商打通在线线下全局渠道。
极易电商主要通过品牌至消费者的解决方案、品牌至企业的解决方案向品牌合作伙伴提供数字零售综合运营服务，也向品牌合作伙伴提供品牌资产管理与IP商业化运营服务以及其他服务。
品牌至消费者的解决方案，包括在线渠道经销模式、运营服务模式。这两种模式主要区别在于公司是否从品牌合作伙伴处购买产品（在线渠道经销模式），还是单纯提供服务（运营服务模式）。通过提供品牌至消费者的解决方案，极易电商帮助品牌合作伙伴将产品销售给终端消费者，并同时向品牌合作伙伴提供包括品牌策略、店铺运营、渠道分销、整合营销与广告投放以及供应链管理等在内的其他数字零售综合运营服务，协助其产品的销售。
品牌至企业的解决方案，将品牌方与拥有广大消费者群体的包括沃尔玛、大润发、麦德龙在内的大型商超等优质线下渠道有效链接的桥梁作用。公司从品牌合作伙伴处采购产品，并将产品销售给大型商超等线下渠道，而这些线下渠道后续自行将产品出售给消费者。
品牌资产管理与IP商业化运营，通过与成熟品牌方联合进行新品开发、获得品牌方独家授权、成为品牌方在指定区域内的总代理、股权投资品牌方或与品牌方合资运营等形式，逐渐与品牌合作伙伴形成更深层次的合作。在品牌资产管理业务模式下，公司全面主导品牌的市场洞察、全局整合营销和全渠道运营，并与品牌协同进行新品的创新和研发。在IP商业化运营业务中，公司向品牌合作伙伴购买品牌IP的授权，开发、销售和推广IP衍生产品，提升品牌IP的知名度和影响力。
其他，公司也不时为品牌合作伙伴提供项目制的数字运营和内容营销服务，包括广告创意及设计、渠道广告投放，以及市场咨询及策略等，并收取服务费。此外，公司也不时接受委托，协助客户进行系统升级或提供软件开发服务，并收取服务费。
股东架构
招股书显示，极易电商
在上市前的股东架构中，
王珊先生，通过直接及间接方式，合计持股约33.45%。
其他投资者包括京东（09618.HK）、深圳清源投资、元禾原点、华宸创芯创投、招商局资本、广药资本等。
董事高管
极易电商董事会由10名董事组成，包括：
2名执行董事：
王珊先生（创始人、董事长、总经理）；
吉融先生（副总经理）；
4名非执行董事：
杨启焜先生（京东集团副总裁兼京东零售国际业务总裁）；
钟卓彬先生（招商局资本董事总经理）；
民陈静先生（广药资本总经理）；
席酉民先生（西安交通大学管理学院教授、西交利物浦大学执行校长）；
4名独立非执行董事：
马健荣先生（曾任联想集团政府事务部总经理、京东集团公司事务副总裁等）；
钟鸣先生（开贝科技首席执行官）；
卢玲女士（上海野派电商财务总监）；
易永发先生（水发兴业能源独立董事等）。
除执行董事外，高管包括
杨小盈先生（首席财务官）；
王成龙先生（董事会秘书）。
联席公司秘书：
朱明先生（财务总监兼证券事务代表）。
公司业绩
财务数据显示，在过去的2022年、2023年、2024年，极易电商的营业收入分别为人民币11.17亿、13.56亿和14.00亿元，相应的净利润分别为人民币3758.3万、2487.0万和4982.2万元。
中介团队
极易电商是次IPO的的中介团队主要有：
中信证券为其独家保荐人；
罗申美为其审计师；
环球为其公司中国律师；
佳利为其公司香港及美国律师；
竞天公诚为其券商中国律师师；
史密夫斐尔为其券商香港及美国律师；
新百利融资为其合规顾问；
弗若斯特沙利文为其行业顾问。
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责任编辑：郝欣煜